PROPOSTE APERTE
Rete Commerciale
La proposta
Nel settore dell’energia, una rete commerciale efficace è cruciale per il contatto diretto con il cliente. Consente di comprendere le esigenze specifiche, offrire soluzioni personalizzate e costruire relazioni di fiducia. Inoltre, facilita l’adozione di nuove tecnologie e ottimizza il servizio post-vendita.
Cosa c'è da fare
Individuazione dei clienti – Ricerca e selezione di aziende, enti pubblici e privati interessati a investire in energie rinnovabili.
Analisi delle esigenze – Valutazione dei bisogni energetici dei clienti per proporre soluzioni personalizzate e ottimizzate.
Promozione di prodotti e servizi – Presentazione di impianti fotovoltaici, eolici, biomasse e altre tecnologie sostenibili, illustrandone vantaggi e incentivi disponibili.
Gestione delle trattative – Negoziazione di contratti e condizioni di fornitura con clienti e partner, assicurando il miglior rapporto qualità-prezzo.
Supporto nell’accesso agli incentivi – Assistenza per ottenere agevolazioni, finanziamenti e bandi dedicati alle energie rinnovabili.
Sviluppo di partnership strategiche – Collaborazione con fornitori, installatori, studi di progettazione e istituzioni per ampliare l’offerta e la competitività.
Monitoraggio del mercato – Analisi delle tendenze, delle normative e della concorrenza per adattare strategie commerciali e di vendita.
Formazione e aggiornamento – Aggiornamento costante sulle innovazioni tecnologiche e sulle opportunità di finanziamento nel settore.
Assistenza post-vendita – Supporto ai clienti nella manutenzione, gestione degli impianti e ottimizzazione delle prestazioni energetiche.
Digitalizzazione e marketing – Utilizzo di strumenti digitali per la gestione del CRM, campagne di comunicazione e lead generation nel settore delle energie rinnovabili.
Capacità richieste
Conoscenza tecnica del settore – Comprensione delle soluzioni di efficienza energetica, normative, incentivi e tecnologie disponibili (fotovoltaico, pompe di calore, cogenerazione, ecc.).
Abilità di vendita e negoziazione – Capacità di presentare proposte commerciali efficaci, gestire trattative e chiudere contratti con clienti e partner.
Competenze analitiche e consulenziali – Capacità di valutare i consumi energetici dei clienti e proporre soluzioni personalizzate per ottimizzare l’efficienza e ridurre i costi.
Networking e gestione delle relazioni – Creazione e mantenimento di rapporti con aziende, enti pubblici, professionisti e stakeholder del settore.
Utilizzo di strumenti digitali e marketing – Competenza nell’uso di CRM, piattaforme di analisi energetica e strategie di comunicazione per generare e gestire contatti commerciali.
